I conducenti dell'Ohio centrale trovano un'equità inaspettata nei leasing di veicoli in scadenza

Il leasing è un'opzione interessante per i conducenti che desiderano salire a bordo di un veicolo nuovo e con un basso chilometraggio con pagamenti mensili inferiori rispetto a quelli offerti dall'acquisto.

Ma gli automobilisti che hanno noleggiato veicoli all’inizio della pandemia stanno scoprendo un ulteriore vantaggio man mano che i contratti di locazione maturano: l’equità.

L’elevato valore dei veicoli noleggiati sta cambiando i calcoli degli automobilisti che cercano il prossimo set di ruote.

Il consulente aziendale Joe Lorenz di solito acquista i suoi veicoli, ma ha finito per noleggiare una Honda Civic del 2019.

"Penso che l'acquisto originale dell'auto riguardasse le tasse e tutto ciò che era incluso fosse di circa $ 24.500", ha detto Lorenz.

Poiché il contratto di locazione era prossimo alla scadenza, Lorenz afferma che gli è stato offerto un accordo di acquisizione. Ha detto che avrebbe potuto comprare l'auto per circa 14.000 dollari - il valore residuo - ma il concessionario voleva riacquistarla da lui per circa 19.000 dollari.

"[I] ha effettivamente ricevuto un acconto di $ 5.000", ha detto Lorenz. "Quindi è stata una piccola sorpresa. Bella sorpresa."

Lorenz non è l'unico locatario che trova una bella sorpresa alla fine del periodo di locazione.

"In genere i consumatori del passato, quando noleggiavano l'auto, erano come fuori dalla vista, lontano dalla mente quando si trattava di riconsegnarla", ha affermato Ivan Drury, Direttore di Insights presso Edmunds.com. "Nessuno ha mai pensato 'Posso guadagnare con questo contratto di locazione?' Semplicemente non era qualcosa che mi veniva in mente. Era solo 'Qual è la mia prossima macchina?'"

Al momento, tuttavia, il valore medio di permuta delle auto noleggiate nel 2020 è di circa 4.000 dollari in più del previsto, ha affermato Drury. Per le auto noleggiate nel 2019 il valore era ancora più alto: oltre 7.000 dollari in più rispetto al valore residuo predeterminato.

"I consumatori ottenevano ottimi affari. Essenzialmente guidavano gratis. Se avevi un'auto di un anno, guidavi gratis, pagavi la benzina e l'assicurazione, non c'era manutenzione per pagare nulla. È ha solo un anno, ma molti consumatori finiscono per ottenere lo stesso prezzo che hanno pagato. La vera domanda è: cosa hai fatto dopo?" Ha detto Drury.

Circa un terzo dei consumatori oggi sta facendo quello che ha fatto Joe Lorenz, prendendo i loro (in media) $ 4.000 in azioni commerciali per destinarli a un nuovo veicolo. Questo secondo Tyson Jominy, vicepresidente di dati e analisi presso JD Power.

"In sostanza, stanno vendendo il proprio veicolo perché ciò che il concessionario offre loro è superiore al valore contrattuale. Quindi lo prendono e hanno equità nel loro contratto di locazione, il che è piuttosto raro", ha detto Jominy.

Un altro terzo acquista il proprio veicolo alla fine del noleggio e torna a casa.

"E si ottiene l'ultimo terzo di consumatori che stanno semplicemente riconsegnando i loro contratti di locazione e si comportano normalmente e tornano con un altro contratto di locazione senza nemmeno preoccuparsi di nulla di tutto ciò, il che va bene, ma probabilmente stanno lasciando un sacco di soldi sul tavolo", ha detto.

Quella seconda categoria di conducenti che decidono di tenere la propria auto alla fine del noleggio è in crescita dopo la pandemia. Ciò potrebbe essere in parte dovuto alla continua carenza di nuovi veicoli tra cui scegliere.

Come molti concessionari di automobili, i guadagni rimangono scarsi da Kelly BMW in Morse Road a Columbus.

"Ho circa sette auto. Normalmente ne ho dalle 60 alle 90", ha detto il consulente alla clientela David Migliore.

Migliore ha detto che se un cliente desidera un modello e un livello di allestimento specifici, potrebbe aspettare dalle sei alle otto settimane prima che arrivi. Se vogliono una nuova BMW oggi, non hanno molte opzioni.

"E questo ci fa più male", ha detto Migliore. "Non ci piace dire alla gente 'No.'"

Un altro fattore che potrebbe spingere alcuni a riscattare il contratto di locazione è che i nuovi contratti di locazione rimangono insolitamente alti.

Jominy ha detto che le case automobilistiche non hanno offerto tanti incentivi ai consumatori perché non sono stati costretti a farlo, il che fa aumentare il costo del noleggio.

"Ha un aspetto migliore. Non è ancora eccezionale. Voglio dire, se hai un contratto di locazione e torni e vuoi noleggiare lo stesso veicolo, preparati ad un aumento di $ 150 a $ 200 o più al mese nel tuo pagamento. È un aumento molto significativo rispetto a prima. Quindi il leasing sta tornando. Non è neanche lontanamente vicino al punto in cui era nel 2019", ha detto.